マーケティング戦略
マーケティング戦略とは
マーケティングの役割は、市場ニーズや顧客満足を的確に捉え、市場の変化に合わせ 「商品販売の仕組み作り」を構築することにあります。マーケティング戦略は、 ①環境分析、②課題の抽出、③ターゲット市場の選定、④ポジショニングの確定、⑤マーケティング・ミックスの検討、⑥計画の実行、のプロセスの中で策定されていきます。
マーケティング課題の抽出から、自社の進むべき方向性を策定することができたら、自社がターゲットとするセグメント(購買行動において似通っている顧客層)を選定し、セグメンテーション(共通するニーズに着目し、市場の意味のある集団に分類すること)を行います。市場全体にアプローチするのか、または市場の中でもよりニッチな市場を狙うのか、または最も容易に参入できそうな市場を狙うのか、ターゲット市場の選定を行い、市場攻略方針を検討することで、自社の方向性がより具体的になっていきます。

マーケティング・ミックスとは、「製品戦略(Product)」「流通戦略(Place)」「価格戦略(Price)」「プロモーション戦略(Promotion)」の4P戦略を指しており、これらのマーケティング・ミックスが市場のニーズと合うことで、商品の売れる仕組みがはじめて構築できると言えます。
